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“新物種”金王眾妝誕生 締造百億級美妝獨角獸

作者:品觀APP來源:品觀APP 日期:2018年5月25日 11:28
5月22日,“眾妝供應鏈”召開第一次全國股東大會。這個由青島金王與全國13個省超過500多名CS店老板共同投資設立的平臺,終于向全行業揭開神秘面紗,同時宣告其遠大夢想——自下而上重塑中國化妝品生態鏈。
 
這一零售共享平臺的合資股東已擁有超過8000家店鋪,存量銷售額超過100億元,成為中國化妝品行業當之無愧的最大采購集團。自此,眾妝供應鏈平臺作為獨角獸級別的新物種正在一步步重構化妝品零售行業。
 
青島金王發布的數字化新零售共享平臺,以共享、賦能、共贏為主題,包括共享供應鏈、新零售、數字化平臺三大板塊,涵蓋全球采集、智慧物流、美妝新零售。這一系列舉措,成為青島金王領跑美妝新零售賽道的助推器。
 
金王眾妝所展現的智能數字、便捷高效以及多技術集成的新零售業態,提前顯露出了化妝品行業未來藍圖的一角。
 
 
百億級別美妝新物種誕生
 
有“蠟燭大王”之稱的青島金王,2013年開始著手布局化妝品產業,經過幾年的摸索,今年呈現出了井噴式爆發,在整合了全國21個省的渠道商之后,金王升級生態圈業態,通過投入資金、技術以及人才與線下店鋪合資,借助S2B2C商業模式,全面提升線下十幾萬家CS門店的業績與經管水平。
 
2017年,金王從安徽省開始了眾妝供應鏈的試點和推廣。不到一年時間,百億級別美妝新物種在全國13個省落地。
 
為此,金王引進了許多知名互聯網專業人才,包括原新浪總架構師、微博創始人張曉龍擔任青島金王首席運營官,原阿里盒馬鮮生的物流技術總監張明剛等70多名優秀的技術及互聯網人才加入到青島金王的新零售專業團隊。
 
2018年計劃在新零售項目上加大投資,用以人才引進、全球集采、智慧物流、新零售樣板店、線上一體解決方案等。行業人士稱:“金王的數字化樣板店既抓住了消費者的需求,又具備行業規模化和可行性。隨著金王在化妝品新零售領域的加速推進,這一新業態勢必會迸發出驚人的活力。”
 
陳索斌董事長在股東大會上對眾妝進行解讀:眾妝是從滿足消費者需求和體驗為出發點,打造的中國最大的新零售共享平臺。截至今年5月,眾妝平臺已覆蓋了13個省份,集合了8000家店鋪,擁有超過5000多萬用戶,存量銷售達100億元。在此基礎上,眾妝樹立第一個目標,在未來一年內,讓眾妝平臺在全國30個省落地,與15000家優質店鋪達成合作。
 
作為現階段美妝行業體量最大的采購平臺,陳索斌透露,8000家店每年的采購總量可達約70億元,一年內合資的數量將超過一倍,采購金額突破150億元,如此規模的采購能將全球產品優選最大化,降低運營成本,進而實現全球集采優選及品牌、產品定制,特別是能與各種國際品牌做獨家定制,還能獲得更多大眾品牌的支持。
 
陳索斌董事長還透露,寶潔公司已經與眾妝簽訂獨家定制產品協議,專供眾妝渠道,目前正在云南省開始試點,之后會在全國鋪開。此外,另一些國際大品牌也正與金王眾妝積極洽談中。
 
與此同時,眾妝正在通過新零售、新技術、新供應鏈和新金融,打造行業首個線上線下一體化智能平臺。為了讓智能平臺真實落地,眾妝將打造出行業中唯一集多項智能技術體系的新零售店鋪,大會上已發布了店鋪具體實施與落地的時間表。切實可行的發展路徑,讓各地門店和渠道商積極響應和支持眾妝發展。
 
目前已有13省成立眾妝供應鏈,其中遼寧眾妝供應鏈公司負責人李佳程透露,遼寧眾妝正式成立不過一個月,已與當地20多家大型連鎖共453家門店進行了合資,發展速度超出預料
 
開創美妝行業發展新時代
 
對門店經營者而言,眾妝模式也有著巨大的吸引力。
 
一位參加大會的河北連鎖店店主表示,規模化的采購最吸引她共同投資的理由,其次是借助眾妝平臺提升經營水平,引入新技術,新零售。
 
山東體量最大的百信連鎖店創始人朱思義表示,已辭去原職工作,全身心投入到山東眾妝管理中,希望為山東約1000家店鋪的股東們打造出化妝品新零售業態。為了幫助門店實現升級目標,眾妝模式將以渠道和門店同步升級的方式展開。在渠道方面,眾妝從供應鏈和物流體系兩方面入手,最切中痛點的方式是新金融的支持。缺錢是當下許多代理商的頭等難題,眾妝會金融方式實現“零”資金占用和“低”庫存周轉。
 
 
最具長遠發展價值的是搭建自有物流體系。目前眾妝以兩大中心倉和11個省級倉儲的規劃展開。據悉,目前杭州倉儲已在建設中,預計8月底亮相,從現場展出的效果圖來看,分揀全程無人化操作,由機器人揀貨系統高效分配貨品。
 
而門店則是以新技術賦能人貨場,完成新零售的全面升級。
 
從選址開始,不再是依靠經驗而是運用大數據精確測算,篩選最適合的店鋪地址。籌備開店時,歷史大數據也會根據周圍人消費喜好給出品類組合選擇,提高選品精準性。而開店后,眾妝有一套完整的智能解決方案,提高選品的精確性,同時打通線上線下,借助智能營銷,智能物流,后臺大數據,打造美妝新零售的核心競爭力。尤為值得關注的是會員管理,眾妝引入了AI科技,協助門店更精準識別客戶,如以人臉識別裝置更快判斷消費者的會員信息,店員再以此提供針對性地服務和商品。
 
據悉,上述智能方案已在青島喜愛化妝品連鎖落地。通過并購店鋪數量增長1倍、達到80家店的青島喜愛在今年已導入眾妝智能管理系統,增加人臉識別和電子會員卡,推出的人臉支付系統得了消費者高度評價。其中最值得關注的是,對服務類商品的有效管理,讓同樣營業時間內服務項目翻臺率更高,顧客的體驗也更好,線上引流精準大幅提升用戶的粘性,銷售額大幅度增長。
 
正因此,中國美容博覽會主席桑敬民感嘆道:今天對于行業是有里程碑式的意義,因為眾妝供應鏈的新物種將開創化妝品行業的新時代。品觀網鄧敏董事長則表示,“這是一場化妝品行業新的里程碑!在這樣一個變革的時代,只有變革才能發展,讓我們一起助力,共同創新重塑美妝行業。”(本文轉自品觀APP,本文觀點不代表公司觀點)

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